El desafío

Importantes corporaciones y empresas multinacionales han luchado desde hace mucho tiempo por conectarse e incluir a los pequeños proveedores. Conectar a estos dos grupos – pequeños agricultores y mercados emergentes – requiere soluciones creativas para que se beneficien ambas partes. La Metodología LINK ha comenzado a cerrar la brecha entre las compañías (Vea la historia de resultados de la guía de compradores Internacionales de Unilever) y estos dos grupos, pero tiene mucho espacio para crecer y continuar generando impacto en los mercados emergentes.

Rol del CIAT

El CIAT ha trabajado con una serie de organizaciones socias* para desarrollar la Metodología LINK, un sistema que busca incentivar modelos de negocios más incluyentes. La Metodología LINK es un conjunto de herramientas clave, diseñada para iniciar, implementar y concluir un proceso participativo de innovación entre distintos grupos en una cadena de suministro. Son cuatro los componentes del sistema: un mapa de la cadena de valor, una plantilla del modelo de negocio, un conjunto de principios indicativos para modelos de negocios para evaluar y diseñar modelos de negocios, y un ejemplo de un prototipo del ciclo. El CIAT a su vez condujo una serie de actividades de capacitación para brindar apoyo directo a los usuarios de la Metodología LINK. La misión de Heifer International, una organización de desarrollo, es poner fin al hambre y la pobreza mientras cuida del planeta. El equipo Heifer en Centroamérica empezó a aprender sobre la Metodología LINK, llevándolo a cultivar una relación más cercana con el CIAT. Como resultado, Heifer decidió extender a nivel mundial la metodología, adoptándola internamente para uso en el diseño de nuevos proyectos y promocionándola con los socios locales para fortalecer las conexiones de las cooperativas y asociaciones de productores con mercados locales, nacionales y regionales.

¿Qué ha cambiado?

Actualmente, Heifer ha adoptado e institucionalizado por completo LINK como su metodología para el desarrollo de modelos de negocios más incluyentes, que son un área estratégica para Heifer y su teoría de cambio. La organización ha proporcionado capacitación extensiva en el uso de LINK para sus equipos técnicos que trabajan en Suramérica, Asia y África.

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* La metodología LINK se desarrolló como parte del Proyecto New business models for sustainable trading relationships [Nuevos modelos de negocio para relaciones comerciales sostenibles] gestionado por Sustainable Food Lab en colaboración con Catholic Relief Services (CRS), el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT), el Instituto Internacional de Medio Ambiente y Desarrollo (IIED, por sus siglas en inglés) y Rainforest Alliance (RA), con el apoyo de la Fundación Bill y Melinda Gates. El Programa de Investigación de CGIAR sobre Políticas, Instituciones y Mercados (PIM) ha apoyado el desarrollo ulterior de la herramienta con ONG internacionales en América Latina, entre ellas CRS, VECO y Heifer International.

Contacto

Mark Lundy

Mark Lundy

Líder de Tema, Vinculación de los Productores con los Mercados

m.lundy@cgiar.org